ORPI LA ROCHELLE-RE

Le marché immobilier sur La Rochelle Ile de Ré

Mr Alain MARINO, Président du GIE ORPI La Rochelle Ile de Ré, nous rappelle que si ORPI est aujourd’hui le premier réseau immobilier français, il n’en reste pas moins accessible et proche de ses clients. Entretien.

Le réseau ORPI se vante aujourd’hui de posséder plus de 100 000 biens disponibles. Vous avez franchi un chiffre mythique ?
Oui, psychologiquement, nous avons franchi un cap. Ce cap est le fruit d’un travail quotidien de l’ensemble de nos équipes. Chaque jour, nous nous efforçons d’être présents sur nos marchés respectifs afin d’enrichir le fichier commun accessible à l’ensemble des agences du réseau ORPI. Par la prospection, le relationnel, les actions marketing, nous signons des mandats de vente ; ces mandats donnent un choix incomparable aux prospects « acquéreurs », ce qui nous permet de concrétiser les projets de beaucoup de nos vendeurs et acquéreurs. Savez-vous que sur l’ensemble du réseau national, trois mandats « réussite » sur quatre sont transformés en ventes ?

« … une des forces du réseau ORPI reste cette notion de proximité ; »

A force de grandir, n’en oubliez-vous pas la notion de proximité ?
Non, justement, une des forces du réseau ORPI reste cette notion de proximité ; plus le « maillage » d’agences est important, plus nous connaissons les marchés immobiliers locaux et mieux nous pouvons répondre aux attentes de nos clients. Le réseau est donc en perpétuelle recherche d’adhérents pour investir les zones où nous ne sommes pas assez représentés. C’est ainsi qu’ORPI GIE La Rochelle Ile de Ré couvre maintenant Surgères et sa région ainsi que la station balnéaire de Châtelaillon. Nous nous attachons par ailleurs à nous implanter dans certains quartiers ou faubourgs comme la Genette, Tasdon, Aytré et Nieul sur mer. Quant à l’Ile de Ré, nos neuf points de vente ORPI couvrent entièrement son territoire.

En créant un site web régional, ne craignez-vous pas de perdre une partie du public ?
L’idée du site régional est d’optimiser notre présence et de répondre à un besoin des clients qui veulent avoir une information très précise sur le marché local. Le Site régional répond à un besoin spécifique et comble un « vide » entre le site national et les sites des agences. Il affirme encore plus notre volonté accrue d’être aux plus près des différents marchés locaux et cible spécifiquement toute l’offre du fichier commun de notre groupement.

Internet supplante aujourd’hui tous les médias connus. Pour être visible et communiquer de manière optimale, une agence immobilière ne peut pas se passer du support web. C’est aussi votre avis ?
C’est une évidence ! Les sites permettent à l’internaute d’avoir une première approche sur l’état du marché immobilier, sur les propositions de biens et de services. Fort de ces premières informations, le client contacte, ensuite, l’une de nos agences afin d’aller plus loin dans sa démarche. Aujourd’hui, plus de 60% de nos acquéreurs nous contactent via l’Internet. C’est un média incontournable.

Parlons maintenant des tendances du marché immobilier dans votre région. Qu’en est-il ?
Après une forte période d’augmentation des prix de l’immobilier. Nous percevons très nettement les signaux d’un changement du paysage immobilier. Premièrement, les banques sont plus frileuses pour financer les particuliers. Deuxièmement, la durée de mise en vente s’est allongée. Enfin, la période d’euphorie, où les prix de l’ancien prenaient 10% et plus chaque année, est derrière nous. Les vendeurs doivent intégrer cette « nouvelle donne » dans leurs prétentions. A défaut, la sanction est immédiate : les biens affichés à des prix hors marché ne trouvent pas preneur. La vente d’un appartement ou d’une maison ne se réalise qu’au « juste prix ». D’où l’intérêt d’avoir recours à notre « Etude comparative de Marché » qui donne une photo du marché à une période donnée. La dernière étude trimestrielle ORPI sur le thème « Qui vend ? Qui achète ? » révèle que le marché compte davantage d’acheteurs que de vendeurs. La demande est donc toujours supérieure à l’offre. Résultat : contrairement à certaines annonces volontairement catastrophistes, chez ORPI, nous restons persuadés que l’immobilier reste un investissement sûr, particulièrement dans notre région.

Une tendance va-t-elle se dégager lors de cette année en 2009 ?
Le Marché de l’Immobilier se durcit, les contraintes administratives se renforcent et les diagnostics immobiliers sont omniprésents. C’est pourquoi, le fait d’être dans un grand réseau, permet de suivre les nombreuses formations juridiques, techniques ou commerciales et de rester toujours dans l’actualité. Plus le marché immobilier sera technique, plus les clients chercheront à se sécuriser. Appartenir à une grande enseigne, comme ORPI, est une manière de rassurer nos clients et de les conseiller au mieux de leurs intérêts.

Quelle doit être l’attitude des acquéreurs et/ou des vendeurs de biens immobiliers cette année ?
Acheter ou vendre un bien immobilier est un acte important et réfléchi. Ainsi, avant de concrétiser son projet, le vendeur ou l’acquéreur, va définir ses souhaits (lieu d’achat ; définition du bien qu’il recherche…) ; il va étudier objectivement son financement ou le réemploi du produit de la vente ; il va s’informer et connaître la valeur de son bien à vendre ou à acheter… Il aura intérêt à rencontrer un professionnel de l’immobilier et à valider avec lui le projet. Il pourra ainsi passer à l’acte en pleine connaissance de cause.

Quelle est la stratégie développée par le réseau ORPI ?
Avant tout permettre à chacune des agences ORPI d’offrir le meilleur service, le meilleur professionnalisme et les meilleures garanties à sa clientèle. Pour ce faire chacune de nos agences est spécifiquement « coachée » par le réseau, et bénéficie d’un suivi, de formations et de conseils permanents.

Pour conclure, quels sont vos conseils en matière d’immobilier à La Rochelle, dans ses environs et dans l’Ile de Ré ?
Consultez votre agence ORPI locale, elle mettra toute son expertise au service de votre projet immobilier !!